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直播帶貨是今年電商領(lǐng)域最為火熱的營(yíng)銷方式之一，如今也涌現(xiàn)出了一大批直播帶貨達(dá)人，但是很多新主播在剛剛開播 的時(shí)候看不到打賞的禮物，直播也沒(méi)有熱度就導(dǎo)致自己心灰意冷，那么直播帶貨怎么才能有人看呢？

直播帶貨的技巧有哪些？ 　　

1、打造一個(gè)人設(shè) 　

　直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的 印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。或者根據(jù)你所想要進(jìn)入的領(lǐng)域來(lái)選擇。 　

　2、帶貨要選對(duì)貨 　

　有針對(duì)性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。你可以先將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑 選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會(huì)時(shí)事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣 分享熱度會(huì)高很多。有側(cè)重點(diǎn)，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好 的方式。 　

　3、做好互動(dòng) 　

　相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)難度不小。尤其是直播時(shí)的聊天話術(shù)和技巧。剛開始直播害羞的 狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過(guò)平時(shí)多加訓(xùn)練自己，沒(méi)事的時(shí)候?qū)χR子多說(shuō)話，一點(diǎn)一 點(diǎn)訓(xùn)練自己面對(duì)鏡頭的能力。

　直播帶貨的流程有哪些？ 　　

一、直播預(yù)熱 　

    直播預(yù)熱，非常重要，這個(gè)是用戶進(jìn)到直播間之后，能迅速讓用戶留下來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)。 

　直播預(yù)熱主要是指在直播開場(chǎng)時(shí)，通過(guò)主播的一些說(shuō)話技巧，快速暖場(chǎng)，聚集人氣。

　直播預(yù)熱，一般從這兩個(gè)方面入手： 引入直播品牌； 　　分享商品優(yōu)惠。 　

要知道，有些用戶并不是直播間的忠實(shí)粉絲，他們可能只是無(wú)意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說(shuō)清楚這場(chǎng)直播 的品牌是什么，都有什么優(yōu)惠等等，這樣會(huì)讓用戶在直播間停留更多時(shí)間。 　

同時(shí)，建議直播間要用好“管理員”這個(gè)功能，管理員的職責(zé)就是解答疑惑的，也可以提醒后面進(jìn)來(lái)的用戶，現(xiàn)在直播什 么，有什么福利等。 　

　二、話題引入 　

　話題的引入需要結(jié)合商品來(lái)設(shè)計(jì)。通過(guò)話題引入到商品，這樣過(guò)渡會(huì)更加自然，而且可以搭建消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒用戶的消 費(fèi)需求。 　

　比如某化妝品牌就為大家設(shè)計(jì)了這幾個(gè)場(chǎng)景： 　　炎炎夏日要來(lái)了，還要戴著口罩，皮膚肯定受不了吧，皮膚要怎么保養(yǎng)才不會(huì)有口罩印？外出一定要選擇一款防曬效果 比較好的產(chǎn)品等。 　　

三、商品講解+粉絲互動(dòng) 　

　商品講解和粉絲互動(dòng)是整個(gè)直播帶貨的主要環(huán)節(jié)。商品講得好，不僅能突出商品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，還能成功吸引用戶下單購(gòu) 買。 　

　四、直播預(yù)告 　

　直播快要結(jié)束了，不能直接就說(shuō)再見哦。我們一定要再次總結(jié)、回顧一下本場(chǎng)帶貨的商品，對(duì)于那些呼聲比較高的商 品，可以給多點(diǎn)時(shí)間讓主播重復(fù)N次，再次喚醒用戶的購(gòu)買欲望。