新聞中心
聚集行業,最新動向,
讓您全面了解,電商最新趨勢,輕松運營。
聚集行業,最新動向,
讓您全面了解,電商最新趨勢,輕松運營。
讓你的用戶爽快下單,你都是采取的什么樣的促銷方式?你的用戶買了就走了怎么辦?如何讓你的用戶買了之后還能再來買?
接下來就讓漫威小編給大家介紹幾種復購促活的營銷玩法,希望能幫助大家解決以上這些煩惱!
促銷玩法1、滿額優惠
目的:帶動商城銷量提升客單價
玩法詳解:滿額優惠包括四種不同的優惠方式:
1、滿額優惠金額:滿足金額條件立減部分金額;
2、滿額送禮品:滿足金額條件贈送指定禮品;
3、滿額送倍數積分:滿足金額條件贈送倍數積分;
4、滿額免運費:滿足金額條件減免運費。
場景舉例: 商城為了提升銷量開展了滿減優惠活動,為了達到滿減條件,小張湊單購買了幾件商品,享受滿減優惠。
通過滿減優惠活動可以有效提升用戶客單價,同時還能讓用戶覺得買到了便宜。
玩法詳解:優惠券有三種獲取的方式:
1、用戶主動領取:用戶可在商品詳情頁自行領取;
2、積分兌換:用戶在積分商城中可使用積分兌換;
3、平臺指定發放:在進行活動時發放的優惠券,起到促活的效果。
場景舉例: 商家為了促成用戶交易,開展了不同形式的優惠券活動,用戶可以主動領取,也可使用積分兌換,還給指定用戶發了優惠券。商家需要注意設置好優惠券的使用門檻,不同優惠券可以發揮不同效果。
通過優惠券活動可以有效刺激用戶下單消費,加速促成用戶復購轉化。
促銷玩法3、預售
目的:定量生產、規避風險、降成本
玩法詳解: 商家設置小額定金刺激用戶下單,根據訂單量有計劃的生產,在一段時間后支付尾款并安排發貨。
對商家來說可以規避生產風險、降低倉儲成本,避免造成商品滯銷的情況。
場景舉例: “雙11預售”需要先支付訂金,尾款在11月11日的時候再進行支付,提前支付訂金是付XX訂金抵XX金額。
對于一些新品/小眾商品/定制商品,可以通過預售來了解該商品是否有市場。
促銷玩法4、組合購
目的:搭配銷售,提升周邊推薦產品銷售
玩法詳解: 將多個商品組合在一起形成優惠套餐,一口價打包銷售,實現一個價格購買N件商品。
注意:可幫助提升周邊產品的銷量、提升客單價,對于消費者而言一次性搭配好也節約二次挑選的時間成本。
場景舉例: 商家推出組合套餐,單個電動牙刷是200元,單個替換刷頭是60元,如果分開買要總共260元,但是買電動牙刷和替換刷頭的組合套裝就是220元。
組合購可以幫助商家提升周邊商品曝光率,在短時間內提升周邊商品銷售、提升客單價。
促銷玩法5、有買有送
目的:加速成交轉化、提升商品客單價
玩法詳解:商家可以設置“購物送禮”和“買幾送幾”兩種活動類型,可以指定贈送禮品,靈活設置買幾件送幾件,可以在短時間內加速消費者的購買決策,提升商品的客單價。
場景舉例: 針對一些互補商品,商家可以設置有買有送活動。比如設置購買牙刷贈送牙膏,購買鍋贈送鍋鏟。
這樣不僅為消費者提供了便利和實惠,減少用戶購買決策時間,加速促成交易,針對某些積壓的商品還能起到快速清理庫存的目的。
以上這五大復購刺激消費下單玩法大家都學會了么? 了解更多微信商城特色營銷玩法,歡迎多多關注我們吧!
上一篇
小程序直播帶來的思考