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分銷模式包括傳統(tǒng)分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式、多渠道分銷渠道模式。

1、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)(模式)，是指由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商，和消費(fèi)者組成的分銷渠道。

渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤(rùn)最大化，最終使整個(gè)分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng)，又稱為松散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關(guān)系是臨時(shí)的、偶然的、不穩(wěn)定的。

2、垂直渠道系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。

每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。垂直渠道系統(tǒng)包括有三種形式:所有權(quán)式(又稱公司型)、契約式和管理式。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應(yīng)性，美國(guó)有68%的消費(fèi)品采用此種系統(tǒng)。無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，無論是日用品還是產(chǎn)業(yè)用品，都大量的采用垂直分銷渠道系統(tǒng)。

3、水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。

其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

4、 多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。

公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。)兩種形式:一種是制造商通過兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品。一種是制造商通過多條分銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。