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一場裂變活動能否傳播、爆發，最最核心的是：給到用戶特別特別想要的東西，也就是我們常說的裂變誘餌， 或稱它為裂變的“抓手”

現在的用戶已經被各種花式裂變搞得麻木了，都知道裂變的常規套路，所以除非是用戶特別特別想要的東西， 對于一般的“抓手”用戶根本不舍得去消耗他們的社交貨幣。 

這里我用了“特別特別”這個詞，如果你的“抓手“跟你的競爭對手同質化特別嚴重，又不是用戶特別需要的，那么 多半這個活動是做不起來的，這也是為什么有很多人復制別人的成功案例用在自己的項目上，往往結果不是那 么盡如人意。

 關于“抓手”的選取打造，網上有很多很多成熟的方法論，在這里不詳細講述。

 只說下幾個我認為比較關鍵的點：

一、強剛需 

拿教師資格證這個項目舉例，我們給用戶設置的“抓手”有兩個，一是面試考試真題、二是真題解析直播課。

 教師資格的面試考試采取題庫制抽題的方式（類似考駕照從題庫里的題隨機抽選），所有考生的考試時間被分 為了上午和下午不同時間點，這就導致除了上午第一波考試的同學比較悲催外，后考的同學有極大概率會抽到 之前同學考過的原題！ 

上午和下午的面試考題重復率預估在70%左右！掌握的考試真題越多，越有可能通過考試！

 而光有題是遠遠不夠的，還需要有人能給你示范告訴你怎么答題才不丟分，這就有了后面的真題解析直播課。 都是做教育的，估計道理大家都懂。 

所以面試真題和直播解析就是用戶當天的強剛需“抓手” 

二、稀缺性 

同樣拿這次的活動舉例子，我們在各個渠道都提前安排好了收集真題的小伙伴，也提前在各渠道做了預熱，所 以能夠保證當第一波考生考完之后，我們會第一時間拿到真題進行整理上傳。

 這個時候在其他人都沒有題的情況下，我們就已經匯總好了第一波真題，搶占了絕對的時間優勢，第一手資料 往往也是用戶最需要、最稀缺的資源！這就是所謂的“人無我有”。 

ps：在真題收集的過程中我們也利用了用戶的利他心里，教師資格考試不像公務員和考研，大家相互之間的關 系不是競爭，能及格就行。 

所以我們會在真題收集的預熱文案中添加一些比較“利他”的詞匯，再加上我們的用戶本身黏性就比較高，大家 都很積極，而且提供真題還有獎勵等多重刺激下，使得我們能夠先于其他競爭對手獲取到真題。

 三、優質

 這一點主要是針對市場競爭比較激烈，大家的套路和玩法都比較相近的情況下，那么我勸你好好優化你的“抓 手”和每個環節的用戶體驗。 

舉個例子，之前做醫考項目時，同樣是做送書（教材）活動，大家送的也都差不多，但是我們會在書中附贈一 張精心打磨的知識地圖，包裝很精美。

 而且在用戶收到書后，里面的一些知識點是配有專屬二維碼的，掃碼后會彈出我們錄制好的視頻，有老師親自 示范如何給病人換紗布、如何消毒等。