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裂變活動核心要素底層邏輯有哪些?

經驗分享 2021-07-03 閱讀:(
關于“抓手”的選取打造,網上有很多很多成熟的方法論,在這里不詳細講述。 只說下幾個我認為比較關鍵的點:

一場裂變活動能否傳播、爆發,最最核心的是:給到用戶特別特別想要的東西,也就是我們常說的裂變誘餌, 或稱它為裂變的“抓手”


現在的用戶已經被各種花式裂變搞得麻木了,都知道裂變的常規套路,所以除非是用戶特別特別想要的東西, 對于一般的“抓手”用戶根本不舍得去消耗他們的社交貨幣。 

這里我用了“特別特別”這個詞,如果你的“抓手“跟你的競爭對手同質化特別嚴重,又不是用戶特別需要的,那么 多半這個活動是做不起來的,這也是為什么有很多人復制別人的成功案例用在自己的項目上,往往結果不是那 么盡如人意。


 關于“抓手”的選取打造,網上有很多很多成熟的方法論,在這里不詳細講述。


 只說下幾個我認為比較關鍵的點:


一、強剛需 

拿教師資格證這個項目舉例,我們給用戶設置的“抓手”有兩個,一是面試考試真題、二是真題解析直播課。

 教師資格的面試考試采取題庫制抽題的方式(類似考駕照從題庫里的題隨機抽選),所有考生的考試時間被分 為了上午和下午不同時間點,這就導致除了上午第一波考試的同學比較悲催外,后考的同學有極大概率會抽到 之前同學考過的原題! 

上午和下午的面試考題重復率預估在70%左右!掌握的考試真題越多,越有可能通過考試!

 而光有題是遠遠不夠的,還需要有人能給你示范告訴你怎么答題才不丟分,這就有了后面的真題解析直播課。 都是做教育的,估計道理大家都懂。 

所以面試真題和直播解析就是用戶當天的強剛需“抓手” 


二、稀缺性 

同樣拿這次的活動舉例子,我們在各個渠道都提前安排好了收集真題的小伙伴,也提前在各渠道做了預熱,所 以能夠保證當第一波考生考完之后,我們會第一時間拿到真題進行整理上傳。

 這個時候在其他人都沒有題的情況下,我們就已經匯總好了第一波真題,搶占了絕對的時間優勢,第一手資料 往往也是用戶最需要、最稀缺的資源!這就是所謂的“人無我有”。 

ps:在真題收集的過程中我們也利用了用戶的利他心里,教師資格考試不像公務員和考研,大家相互之間的關 系不是競爭,能及格就行。 

所以我們會在真題收集的預熱文案中添加一些比較“利他”的詞匯,再加上我們的用戶本身黏性就比較高,大家 都很積極,而且提供真題還有獎勵等多重刺激下,使得我們能夠先于其他競爭對手獲取到真題。


 三、優質

 這一點主要是針對市場競爭比較激烈,大家的套路和玩法都比較相近的情況下,那么我勸你好好優化你的“抓 手”和每個環節的用戶體驗。 

舉個例子,之前做醫考項目時,同樣是做送書(教材)活動,大家送的也都差不多,但是我們會在書中附贈一 張精心打磨的知識地圖,包裝很精美。

 而且在用戶收到書后,里面的一些知識點是配有專屬二維碼的,掃碼后會彈出我們錄制好的視頻,有老師親自 示范如何給病人換紗布、如何消毒等。

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