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過(guò)往的裂變，大多數(shù)是以關(guān)注公眾號(hào)為方向，這和電商裂變是以新交易客戶為方針，是不同的。后者明顯更雜亂，分銷 軟件看到是涉及到購(gòu)物心理和行為的研究。 　

　裂變流程：裂變素材：要害利益，裂變機(jī)制，投放途徑和要害節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)流到方針的流程，長(zhǎng)期可持續(xù)的裂變。 　　

1，海報(bào)裂變： 　

   好處：機(jī)制較為成熟，SAAS服務(wù)提供商很多。 　

  問(wèn)題：用戶逗留時(shí)間短，針對(duì)新用戶，難以促成購(gòu)買。 　

  適用于：針對(duì)已有明確興趣的用戶的宣傳試用品/樣品免費(fèi)派發(fā)等。 

目標(biāo)人群：針對(duì)的是運(yùn)營(yíng)人群，大部分的人都是可以參加的，人群基數(shù)大。如果人群改為基數(shù)，產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，等相對(duì)專 業(yè)門檻更高的，傳播效果肯定遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)人群。分銷軟件認(rèn)為驅(qū)動(dòng)分享的原因：利己：實(shí)際利益：裂變分成的利益：用戶約請(qǐng)朋友加入將得到收入提成。　

直接利益：豐滿自己的人設(shè)：愛(ài)學(xué)習(xí)，分享好東西。 

　2，游戲裂變：海報(bào)裂變有其限制性，也不是最佳選擇。目前微信電商，使用游戲是常見(jiàn)的做法，來(lái)達(dá)到裂變和購(gòu)買。 如拼多多，主要機(jī)制如下：幫忙砍價(jià)：用戶約請(qǐng)社交關(guān)系老友來(lái)幫忙砍價(jià)，10名以上，因此該約請(qǐng)會(huì)不斷出現(xiàn)，對(duì)用戶以 及可能感興趣的社交老友召回強(qiáng)烈。 

　拼團(tuán)購(gòu)買：用戶發(fā)起團(tuán)購(gòu)，并且予以分享，拼團(tuán)萬(wàn)淳購(gòu)買則可享受優(yōu)惠價(jià)格 　

    優(yōu)惠券裂變：用戶支付后，生成優(yōu)惠券別人也能用。 　　

    主流趨勢(shì)是游戲裂變： 　

游戲機(jī)制引發(fā)用戶長(zhǎng)時(shí)間逗留，曝光機(jī)會(huì)會(huì)加大，獎(jiǎng)勵(lì)能直接用于商品購(gòu)買，可以更好影響交易。 　　

問(wèn)題在于：游戲機(jī)制設(shè)計(jì)遠(yuǎn)較海報(bào)專業(yè)和雜亂，因此成本高昂，一般品牌難以承當(dāng)。游戲機(jī)制需求不斷演化進(jìn)化商城積 分系統(tǒng)，才能一直保持吸引力。

詳細(xì)說(shuō)明：

    一，頁(yè)面逗留，通過(guò)活動(dòng)讓用戶逗留，瀏覽商品活動(dòng)信息，從而購(gòu)買。

　二，裂變：通過(guò)約請(qǐng)老友可以得到各類加成，從而影響用戶約請(qǐng)老友進(jìn)行裂變。如拼多多的幫忙砍價(jià)，攜程購(gòu)買火車票 的加速等。 　　

   三，購(gòu)買

   四，防羊毛黨薅羊毛：主要通過(guò)增加薅羊毛難度，來(lái)降低薅羊毛比例。